7 طرق للحصول على أجر ما تستحقه كمستشار نقابة المحامين

2024 | خلف الحانة

اكتشف عدد الملاك الخاص بك

المشروبات

هناك الكثير من الخيارات لمحترفي البار لتوسيع مهنتهم من خلال إطلاق ممارساتهم الاستشارية الخاصة: عمل العلامة التجارية ، وتطوير الوصفات والمنتجات ، والكتابة المستقلة ، وحتى تطوير برامج بار كاملة.





التفاوض هو أحد أكثر جوانب العمل الاستشاري رعباً وأقل الحديث عنها. استنادًا إلى تجربتي ، بالإضافة إلى الاعتماد على خبرة عدد قليل من الاستشاريين ، فقد أعددت سبع قواعد ستساعدك في الحصول على أجر يستحق.

1. فهم كل شيء قابل للتفاوض

في بعض الأحيان يكون لدى العميل ميزانية محدودة لا يمكنه تجاوزها. إذا كنت تتطلع إلى حماية وقتك والدفاع عن قيمتك ، فاقترح تحديد العناصر القابلة للتسليم بدلاً من ذلك - تقليل عدد الوصفات أو الساعات التي تقضيها في الموقع - حتى تتمكن من الحفاظ على السعر كما هو مع الاستمرار في العمل في حدود ميزانية العميل.





ضع في اعتبارك أشكال التعويض البديلة أيضًا. يعمل البعض مقابل مجموعة واسعة من الأشياء مثل الخدمات القانونية ، والتعرض لوسائل الإعلام ، والوصول إلى شركة علاقات عامة أو حتى وجبات الطعام في مطعم العميل. حقوق الملكية هي أيضا شكل من أشكال التعويض. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على فتح باب ، فإن الحصول على القليل من الملكية في مقابل الحصول على نقود مقدمًا يعد مخاطرة بعض الشيء ولكنه يمكن أن يؤتي ثماره في النهاية.

2. تذكر لفترة أطول أفضل

يقترح العديد من المحاربين القدامى في الصناعة الذين تحدثت معهم أن المستشارين يحاولون إبرام عقود طويلة الأجل مع عملائهم. بالطبع ، ستكون هناك دائمًا العربات التي يتم إجراؤها مرة واحدة ، ولكن إذا استطعت ، يجب أن تجد طريقة للبقاء مشاركًا - ومدفوعًا - لأطول فترة ممكنة.



توفر مشاريع تطوير القائمة إمكانات جيدة للعمل طويل الأجل ، وهي منظمة مع فترة إنشاء قائمة أولية ، مع عمليات تسجيل الوصول المنتظمة وتحديث القائمة. هذا لا يجعلك تعمل لفترة أطول فحسب ، بل إنها طريقة رائعة لحماية إرثك ، مما يمنحك درجة أعلى من التحكم في التنفيذ. فقط كن حذرا من صفقات التجنيب مع المخرجات الغامضة والحدود الزمنية. رف السرعة تقول المؤسس المشارك والمستشارة Lynnette Marrero أن عامها الأول مع عميل واحد كان موسمًا مفتوحًا وكان عليها إعادة التفاوض من أجل الحصول على صفقة أكثر عدلاً.

3. لا تعمل مجانًا!

من المؤسف أن هذا يجب أن يقال ، لكنه كذلك. غالبًا ما يتم إخبار العديد من الأشخاص الأصغر سنًا الذين بدأوا للتو أنهم يجب أن يكونوا ممتنين لمجرد وجودهم في الغرفة. يمكن أن يكون هذا صحيحًا بشكل خاص بالنسبة للنساء والأشخاص الملونين ، الذين وفقًا لأشتين بيري راديكالكستشينج ، قيل لهم أن يكونوا كرماء على حقيقة أنه تم اعتبارهم أو الترحيب بهم في مكان أو منصب.



هذا هراء. إذا قدمت شيئًا له قيمة ، فأنت بحاجة إلى الحصول على تعويض. احذر من الطلب اللعين لاختيار عقلك. إذا كنت تقدم معلومات مفيدة لمسعى تجاري ، فيجب أن تدفع لك.

4. تحدث عن مقدار ما تفعله

يشير بيري إلى مشكلة أخرى تواجه النساء والملونين. إنهم لا يعرفون أنه يجب عليهم تحصيل رسوم مقابل خدمات معينة وكانوا يفعلون ذلك مجانًا لأنه لم يكن لديهم أدنى فكرة عما يفعله أقرانهم وكانوا خائفين من السؤال ، كما تقول. يعتبر الحديث عن المبلغ الذي تدفعه أمرًا محظورًا ، لكن الاقتصاد العادل يقوم على المساواة في الوصول إلى المعلومات.

5. لا تنس الضرائب

تونيا جوفي ، مستشارة وسفيرة العلامة التجارية لشركة حديقة المرتفعات ، يقدم هذا: الضربة الأكبر بالنسبة لي في البداية كانت الضرائب. ... تفاوض على الراتب لحساب ذلك ، وقم فورًا بوضع هذا المال جانبًا بمجرد دفعه ، لأنه ليس من أموالك. يتعرض العديد من الاستشاريين لفواتير ضريبية ضخمة كل عام. قاعدتي الأساسية هي وضع ثلث دخل الاستشارات في حساب توفير عالي العائد ودفع الضرائب المقدرة ربع السنوية. قد يبدو الأمر وكأنه متاعب ، لكنه سيوفر لك الكثير من الذعر في 15 أبريل.

ستتحمل عددًا من النفقات لكل مشروع: المكونات والمعدات والسفر وما إلى ذلك. ضع هذه التكاليف في الاعتبار في السعر الخاص بك ، وتذكر كيف يتم فرض ضرائب عليها.

6. اكتب العقود الخاصة بك

زود العميل بالعقد الخاص بك ، بدلاً من العمل من خلال عقده. بهذه الطريقة ، من الطبيعي أن تهتم بمصالحك ، بينما قد لا يتم الاهتمام بعميلك. تذكر أن العقد هو جزء من المفاوضات ، وإذا وصلت إلى طاولة المفاوضات بوثيقة صلبة ، فستكون في وضع أفضل. قد تكون كتابة العقد الخاص بك أمرًا مخيفًا ، لكن Google صديقك ، وتوجد الكثير من القوالب. قد يكون تعيين محام مكلفًا مقدمًا ، ولكن يمكنك إعادة استخدام العقد مرارًا وتكرارًا ، ومن المحتمل أن يدفع لنفسه بعد بضع صفقات. يجب أن تتضمن العقود الجيدة نتائج واضحة وشروط دفع ، بالإضافة إلى لغة الإنهاء عندما لا تسير الأمور على ما يرام.

7. اسأل فقط!

قد يكون أمرًا مخيفًا أن تطلب من العميل المزيد من المال ، ولكن معظم العملاء الأذكياء سيأتون إليك مع عرض وهم يعلمون أنك ستحصل على عرض مقابل. وإذا أتيحت لك الفرصة لتحديد السعر الخاص بك أولاً ، فقم بإعطاء رقم أعلى قليلاً واعرف مدى انخفاض ذلك الذي ترغب في الذهاب إليه. لن تسيء إلى عميلك بالدفاع عن نفسك وقيمتك ؛ فرص رحيلهم ضئيلة للغاية. قالت آن روبنسون ، المستشارة وزميلتي السابقة في PDT بمدينة نيويورك ، إنها بهذه الطريقة: لن يغضب أحد منك لمحاولتك الحصول على مبلغ كبير من المال ، لذا توقف عن التساؤل عما يجب أن يفكر فيه الشخص الموجود على الطرف الآخر لك. وإذا كان عليك رفض عرض منخفض للغاية ، فلا تخف من القيام بذلك. تذكر: الأمر ليس شخصيًا.

إن طلب المزيد هو مهارة يجب أن تتدرب عليها حتى تتحسن فيها. لورا جود ، كاتبة ونادل سابق في مدينة نيويورك تدرس الآن الترويج في جامعة ستانفورد ، يقول ذلك بشكل مثالي: إنك تتمتع بفرصة أن تؤخذ على محمل الجد كمحترف من خلال إظهار أنك مستعد وقادر على التفاوض بنفسك. التفاوض هو شكل من أشكال الدفاع الذاتي الماهر ، وستتحسن فيه كلما فعلت ذلك ، لذا افعل ذلك.

فيديو متميز اقرأ أكثر